じっけんか実験家

この組み合わせの人物像

担当商品の売上が落ちた理由を調べるとき、報告書を仕上げる前に「原因はここだと思う。まず一週間だけ変えてみよう」と提案しやすい。調べ尽くしてから動くより、試して出た数字で確かめたい人なんだよね。仮説を三つ立て、いちばん安く早く試せるものから順に手をつける、という進め方もよく見られる。同僚としては、止まった議論に、データと小さな試行案を添えて区切りをつける人。リーダー・経営者としては、データで方向を決め、小さな実験を重ねて組織を動かす。メンバーとしては、分析結果と一緒に、すぐ試せる試作や改善案まで先に用意してくる。力が出る役割は、仮説検証、新施策の効果測定、改善の実行、事業の立て直し、データに基づく意思決定など。職業の例は、戦略コンサルタント、グロースマーケター、研究開発のリーダー、投資担当者、品質改善の責任者など。

掛け合わせで生まれる強み

強みは、原因の仮説を立てて、最小の試行で白黒をつけられるところ。洞察者として構造を読むから試すポイントが絞れていて、点火者の使い方で動くから結論を待たずに事実が集まるんだ。データを根拠に、止まった議論を実行の判断まで進めやすい。一回の結果から学んで打ち手を素早く絞り込めるので、原因が分からないまま時間だけが過ぎる状況を、検証の連続に変えやすいよ。「やってみないと分からない」で止まっている会議を、「一週間で分かる」に変えやすい。当たらなかった仮説も次の材料として扱えるから、失敗を無駄にしにくいのも持ち味。

内側でぶつかりやすいところ

気をつけたいのは、仮説に確信を持ったとき。周りの合意を取る前に試し始めて、あとから「聞いていない」と言われやすいんだ。検証の速さを優先して、結果の背景説明が短くなる癖も出やすいかも。さらに、ある場面では精度を求め、別の場面ではすぐ試すというふうに基準が入れ替わるので、周りからは判断の基準が読みにくく見えることもある。急いだ検証ほど、条件がそろわず結果の比較が難しくなる面もある。本人の中では筋が通っていても、外からは気分で決めているように映りやすい。試す前に基準を言葉にして出しておくと、速さが信頼につながりやすいよ。

活かし方のコツ

一つめは、試す前に「この結果が出たら仮説を捨てる」基準を書いて、チームに共有すること。判断の基準が周りにも見えるようになるよ。二つめは、実験を始める前に、関わる人へ三行で目的と期間と測るものを送ること。洞察者の読みと点火者の速さはそのままに、「なぜ今それを試すのか」が伝わって、結果の報告も受け取ってもらいやすくなるはず。実験が終わったら、同じ三行に結果と次の一手を一行ずつ足して返すと、次の実験も通りやすいよ。

有名人の実例

• 澤田秀雄
• 海部俊樹

もっと詳しく知る

• 主命の特徴：洞察者タイプ
• 副命の特徴：点火者タイプ
• 主命×副命の組み合わせ一覧
• タイプ相性一覧（こちらは「相手との相性」を見るページです）