さきがけ先駆け

この組み合わせの人物像

新しい販路を探すと決めたら、調査を待たずに展示会へ申し込む、海外の問い合わせ窓口にメールを送る、知らない業界の勉強会に顔を出す、と外に向けた一手を次々に打つタイプ。計画は、外で集めた反応を見てから立てればいいと考えやすい。机の上の調査より、会って話した感触を判断材料にしやすいんだよね。同僚としては、「まず外の人に聞いてみよう」と社外への最初の連絡を買って出る人。リーダー・経営者としては、新しい市場への参入や事業の転換を早く決め、自ら先頭に立って現地に入る。メンバーとしては、裁量を任されると、自分で外に出てまだ社内にない案件や情報を拾ってくる。力が出る役割は、新市場の開拓、海外展開の立ち上げ、提携先や取引先の新規開拓。職業の例は、創業経営者、海外事業の立ち上げ担当、事業開発、ベンチャー投資、報道の特派員。

掛け合わせで生まれる強み

強みは、始める速さが外に向かって開いているところ。点火者だけだと今いる場所の中で着手を重ねやすく、解放者だけだと情報を集めて選択肢を広げる時間が長くなりやすい。この組み合わせは、外の機会を見つけたその週に連絡・訪問・申し込みまで進めやすいから、先行者として最初の接点を取りやすい。競合がまだ気づいていない市場や、社内で誰も接点を持っていない会社に、真っ先に名刺を渡す役になりやすい。慣れない環境でもまず動いて自分で足場を作れるので、事業の転換期に組織の外側への入り口を開ける役目として力が出やすいよ。

内側でぶつかりやすいところ

気をつけたいのは、始めた先が広がりすぎて、一つひとつが根付く前に次の場所へ移りやすいところ。外に出るたびに次の新しい機会が見えるので、先月始めた取り組みの手入れが薄くなることがありそう。また、社内の決まりや引き継ぎの手順を飛ばして進め、あとから手続きを整えに戻る面もあるかも。連絡先や約束が広がるぶん、どこまでが自分の担当かが周りから見えにくくなることもある。外へ出る速さと開拓の勢いは残したまま、「残すもの」と「次に行くもの」を区切る時期を決めておくと、始めたことが成果として目に見える形で積み上がりやすいよ。

活かし方のコツ

一つ目は、新しい場所に手を広げる前に、今動いている取り組みを一覧にして、担当者と次の期日が書けないものを一つ手放すこと。広げる余地を空けてから出ると、手入れの薄さが減るよ。手放す分は、引き継ぎのメモを一枚渡せば十分。二つ目は、外で決めてきた話を、戻った日のうちに社内向けに三行で共有すること。「誰と・何を・次にいつ」だけで十分。手続きの抜けに周りが早く気づけるから、あとで整えに戻る時間を減らしやすいはず。

有名人の実例

• 五郎丸歩

もっと詳しく知る

• 主命の特徴：点火者タイプ
• 副命の特徴：解放者タイプ
• 主命×副命の組み合わせ一覧
• タイプ相性一覧（こちらは「相手との相性」を見るページです）